Wie kann ich die Liquidität von Interessent:innen überprüfen?
Alle Absprachen stehen, der Kaufvertrag wird vorbereitet und dann der Schock: die Interessent:innen sind nicht liquide – aus der Traum vom erfolgreichen Immobilienverkauf.
Damit Sie diese unangenehme Erfahrung nicht machen müssen, erklären wir Ihnen, welche Möglichkeiten sich Ihnen zur Prüfung der Zahlungsfähigkeit bieten und inwiefern wir Sie als erfahrenere Makler bei der sogenannten Bonitätsprüfung unterstützen.
Wie kann ich die Liquidität von Interessent:innen überprüfen?
Die sicherste Option, um die Bonität von Kaufinteressent:innen zu prüfen, stellt eine umfassende Bonitätsprüfung dar.
Bei der Bonität handelt es sich um die wirtschaftliche und persönliche Kreditwürdigkeit eines Antragsstellenden. Mit anderen Worten: die Fähigkeit sowie der positive Wille, einen aufgenommenen Kredit fristgerecht zurückzuzahlen.
Geprüft wird die Bonität vor jedem offiziellen Vertragsabschluss, beispielweise im Rahmen eines Kreditantrags. Dabei werden alle wichtigen Informationen gesammelt, die für die Kreditwürdigkeit des Antragsstellenden relevant sind, unter anderem Arbeitsverträge, Gehaltsnachweise sowie etwaige Vermögensauskünfte. Ein wesentlicher Bestandteil der Bonitätsprüfung ist außerdem die Selbstauskunft der SCHUFA oder einer anderen Auskunftei.
Bonitätsauskunft der SCHUFA
Die SCHUFA-Selbstauskunft, auch Bonitätsauskunft genannt, kann einmal jährlich kostenlos beantragt werden. Sie enthält insbesondere Informationen zum Zahlungsverhalten der Kaufinteressent:innen, beispielsweise Zahlungsverzögerungen, Mahnverfahren, Insolvenzen sowie gegebenenfalls Pfändungen. Besonders interessant ist der sogenannte Basisscore, der das Risiko eines Zahlungsausfalls in Prozent anzeigt. Es gilt: Je höher der Score, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein beantragter Kredit nicht zurückgezahlt wird.
Neben der SCHUFA gibt es weitere Auskunfteien, die Kaufinteressent:innen beantragen können. Die Selbstauskünfte von Bürgel und Creditreform bieten zwar weniger Informationen als die SCHUFA-Selbstauskunft, geben aber einen guten Überblick über eventuell weitere vorhandene Immobilien und Beteiligungen.
Weitere Nachweise zur Liquidität
Neben der Bonitätsauskunft bieten sich Ihnen noch weitere Möglichkeiten, um die Liquidität der potenziellen Kaufinteressent:innen zu überprüfen. Zum einen können Sie um die Finanzierungszusage der Bank bitten. Wurde ein Kredit gewährt, können Sie davon ausgehen, dass die Zahlung in jedem Fall abgesichert ist.
Darüber hinaus können Sie um einen Einblick in Konto- und Depotauszüge bitten. Dazu sind Interessent:innen natürlich in keiner Weise verpflichtet; die Option besteht allerdings dennoch. Achten Sie in diesem Fall auf das Datum der Unterlagen und dass diese Ihnen im Original vorgelegt werden.
Sollte ein Unternehmen an Ihrer Immobilie Interesse haben oder sollten Ihre Kaufinteressent:innen selbstständig tätig sein, sollten Sie sich die aktuellen Geschäftsunterlagen vorlegen lassen. Anhand von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung sowie der betriebswirtschaftlichen Auswertung lässt sich die Bonität des Unternehmens oder des Freiberuflers ableiten. Dies erfordert jedoch ein gewisses Maß an Erfahrung und Know-how.
So unterstützt Sie homepoint living
Die Bonitätsprüfung ist ein essenzieller Bestandteil eines erfolgreichen Immobilienverkaufs. In Ihrem Auftrag überprüfen wir schon vor der ersten Besichtigung die Bonität der Kaufinterssent:innen. Auf diese Weise empfehlen wir Ihnen ausschließlich solvente Interessent:innen und verhindern „Besichtigungstourismus“. So erhalten Sie mehr Sicherheit und sparen wertvolle Zeit, um sich voll auf Ihren Umzug beziehungsweise Ihre neue Investition konzentrieren zu können.
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